Ефект якоря
Перше число, яке ти почув, стає «якорем» — від нього відштовхуються всі наступні оцінки.
У дослідженнях людей просили крутити колесо (випадкове число!), а потім оцінити, наприклад, скільки країн в Африці. Ті, кому випало більше число, давали вищі оцінки.
●
«~~6000~~ 3500 грн» — перекреслена ціна працює як якір.
●
На переговорах той, хто першим назвав суму, задає рамки.
Ефект натовпу
Ми схильні робити те, що роблять інші. Іноді це розумно (всі тікають — тікай!). Але в інтернеті це експлуатують:
●
«Уже 10 000 людей купили!» — соціальний доказ.
●
FOMO — страх пропустити: «Залишилось 2 місця!»
Захист
●
Перед тим, як побачити ціну, сам оціни, скільки це має коштувати.
●
Питай: «Якби ніхто цього не купував, чи хотів би я?»
Перевір себе: 2 задачі з автоперевіркою і тренажер
▶ Розв'язувати задачіПідказки після помилок, розбір кожної задачі, бали й звання. Безкоштовно, можна без реєстрації.